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P2P忙线下布局跑马圈地 业内称无有效监管易引发风险

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“目前本土的P2P平台有4-5家,其余还有4-5家都是其他平台的线上网点”,一位二线城市P2P行业人士感叹。当许多P2P平台忙着线上营销的时候,一些平台已经将触角伸向线下,其线下网点覆盖省级城市以及二、三、四线城市,新一轮跑马圈地运动已拉开序幕。但在市场看来,P2P平台的优势就是以线上为载体,那么,这种线上+线下相结合的模式能走多远?

据网贷之家的统计数据显示,今年1-2月,微贷网新增9家营业部;3月18日,该平台的三家分公司(江西南昌、江西新余、广州白云)同日开业,至此,微贷网正式开张的营业部达到66家。另有公开消息显示,2015年,红岭计划在全国设立30多家分公司,每家分公司可下设10家体验店;分公司一把手必须为当地银行的分行行长或一级支行行长以上级别。同时,去年以来,早已有不少P2P平台在线下渠道上进行了重点布局。投哪网2014年年报显示,截至去年底,该平台在全国共有27家营业部,分别位于长三角、珠三角、中西部等地。同时,北京商报记者注意到,不少上海、北京的平台早已将线下网点开到了此前借贷较为活跃的二三线城市,并成为当地的P2P行业主力。

虽然P2P的本质是Peer to Peer,但是线上线下相结合的模式,是目前绝大多数P2P都采用的模式,即所谓的O2O模式(Online to Offline),宜人贷、人人贷、团贷网等也都采取了直营业务扩张模式。对于许多P2P平台而言,现阶段线下门店的布局,除了借款业务增长的需求,线下投资人的引流(理财端的拓展)是更重要的目的。

此前市场对于究竟是否应该进行线下营销引起了讨论,不少P2P行业人士认为,P2P平台属于中介机构,优势就是纯线上平台,如果以线下的模式进行铺点,不仅成本会摊高,风险也会增加。

不过也有业内人士认为,当前P2P行业的生存环境已发生了变化。一方面,随着行业竞争加剧以及线上推广成本攀升且转化率不高,平台获客成本不断增加。相对来说,平台发展线下模式,成本开支反而会小一些,且线下渠道更加直观、精准;另一方面,内地地区包括广大的二三线城市以及农村市场,投资人群体更大,线下只是一种引流方式。
当然线下公司存在很多问题,不少P2P平台都是先有线下门店然后再进行线上布局,而线下网点的前身可能就是财富管理公司、私募基金等,但是之前这类公司忽悠投资者的案例频频发生,那么线下的模式是否合理合规?线下模式往往信息不透明,如何规避风险?

一位业内人士指出,线下P2P平台往往直接吸收投资人资金,更像改头换面的线下投资担保公司,而且并无有效和严格的监管人去监控资金流向,同时,平台对投资人透露的信息也相当有限甚至没有,这样很容易引发道德风险。此外,往往线下的平台资金量更大,风险不容易估量。

网贷之家相关人士进一步表示,目前平台开门店主要目的是为了获取借款客户,但不排除有平台利用门店直接在线下吸收资金不走线上,这与监管政策也是相背离的。

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